3/3/09-Curso de Negociação em Cachoeiro de Itapemirim
Como atuar para se obter acordos benéficos para todas as partes
Data
3/3/09
Horário
9h às 18h
Local
Cachoeiro de Itapemirim. Endereço a Confirmar.
Objetivo Geral
Fornecer aos participantes técnicas e práticas de negociação que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não, selar um acordo ou não, resolver um conflito ou não, e que visam a otimizar os resultados nas diversas situações negociais.
Público Alvo
Todos profissionais que negociam produtos, serviços, projetos, soluções, idéias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação. Em especial, é fundamental para todos os profissionais, de todas as áreas que de alguma forma negociam, direta ou indiretamente, interna ou externamente.
Conteúdo Programático
Conceito de Negociação
Por que negociar?
Métodos de negociação
O contexto da negociação
Fatores que influenciam a negociação:
-Informação
-Poder
-Tempo
Etapas do Processo de negociação:
-Planejamento / Preparação
-Definição de objetivos
-Abertura da negociação
-Preparação da agenda
-Apresentação da proposta
-Superação das objeções
-Fechamento da negociação
Habilidades do Negociador:
-Auto-análise
-Estilos de negociador
-Lidando com as barreiras
-Comunicação verbal e não-verbal
-Saber ouvir
Táticas de negociação
Erros a evitar nas negociações
O protocolo de Faratin
Instrutor: Adilson Romualdo Neves - É pós-graduado em Liderança Avançada pelo Haggai Institute (EUA). Tem MBA em Gestão Empresarial. É graduado em Direito, Jornalismo e Teologia. Possui 15 anos de experiência nas áreas de Gestão Organizacional, Marketing, Comercial e Recursos Humanos. É Consultor, Instrutor e palestrante com mais de 200 trabalhos executados em diversas empresas, instituições públicas e privadas. Autor de diversos artigos publicados em jornais e revistas sobre Liderança, Motivação, Mudanças, Marketing e Vendas. É autor de diversos livros na área de gestão, vendas e atendimento ao cliente, entre eles ¿Qualidade no Atendimento: a chave para o seu sucesso pessoal e empresarial¿, ed. Qualitymark, 2007. É Consultor e Instrutor de várias organizações de consultoria e treinamento. É Consultor e Instrutor da Visão Recursos Humanos.
Valor do Investimento
- Valor por pessoa: R$ 375;
- Para cada 3 inscrições pagas, 1 gratuita;
- Desconto de 15 % para empresas e profissionais inscritos no Crea-ES e seus dependentes;
- Desconto de 25 % para profissionais registrados no Crea-ES e associados de entidades registradas (vide rodapé);
- Desconto de 35 % para estudantes de graduação (inscrições limitadas a 10).
Notas: a) Para obter os descontos acima mencionados os profissionais deverão enviar para o fax (27) 3391 2054 o(s) comprovante do pagamento da(s) anuidade(s) de 2008, em seguida ao ato da inscrição. Os estudantes enviarão comprovante de que estão matriculados no ano letivo de 2008. b) Os descontos não são cumulativos.
Inscrições e Pagamentos
Entre no link http://www.visaorecursoshumanos.com.br/page4.php e faça sua(s) inscrição(ões) on-line. Aguarde a confirmação da(s) inscrição(ões) e as instruções para o pagamento. Se não receber a confirmação em 24 horas, queira contatar-nos.
Informações
Tel.: (27) 3391-2054
visaorh@visaorecursoshumanos.com.br
*À VE-RH reserva-se o direito de alterar a data ou cancelar este evento por motivo de força maior ou quando não atingir o número mínimo de participantes necessário à sua realização.
Fonte: Educ