Gestão Comercial & Marketing para Lançamentos Imobiliários

Curso, com início em 14 de setembro de 2021

Realização
VERH

Entidade de classe registrada
SEE

Apoio
Crea-ES

Data
14, 15,16 e 21, 22 e 23 de setembro de 2021

Horário

08:30h às 10:00h

Local
Plataforma virtual

Carga horária

16 horas-aula

Modalidade
Metodologia atualizada híbrida com aulas em EAD e ao vivo.

Objetivo

Propiciar aos participantes conhecimentos dos conceitos e práticas modernas para a gestão das estratégias comerciais e de marketing de um lançamento imobiliário.

Público-alvo
Destinado a todos os profissionais das áreas imobiliárias, tais como: •Incorporadores; •Construtores; •Empreendedores e Investidores; •Corretores; •Profissionais das áreas de vendas e marketing de empresas do setor imobiliário que desejam obter um diferencial competitivo no mercado; •Agências de comunicação e publicidade que desejam especialização na área imobiliária; •Arquitetos, designers e outros profissionais que prestam serviço para incorporadoras e imobiliárias que desejam conhecer ou aprofundar-se no tema.

Conteúdo programático
O curso é composto por:
- 4 capítulos de conteúdo23 temas
-54 vídeo aulas para você assistir no dia e horário que mais lhe convier
-18 materiais de apoio – e-books, infográficos e overviews
- 6 aulas bônus com conteúdo complementar
-6 aulas ao vivo – via videoconferência com 90 minutos de duração
- Vídeo-cases de lançamentos referência no mercado nacional e internacional
Todo o conteúdo ficará disponível por 30 (trinta) dias para estudo, consultas e revisões.

Capítulo 1 - Como realizar um lançamento imobiliário de sucesso
- Introdução – O que é um lançamento imobiliário?
- Módulo 1 - Etapas de um lançamento imobiliário
-Módulo 2 - Cronograma de lançamento (material bônus)

-Capítulo 2 - Construindo estratégias vendedoras
- Introdução - Análise SWOT na prática
-O marketing imobiliário é para vender, sim!
- A verba do marketing
- Gestão da agência de publicidade e comunicação
-Ferramentas de marketing e vendas
- Análise de oportunidades e ameaças do mercado
- Análise da concorrência
- Análise do perfil e comportamento do cliente
- CRM e ferramentas de gestão de vendas (material bônus)

Capítulo 3 - Alcançando resultados excepcionais:
- A tríade de sucesso do mercado imobiliário
- Análise do modelo e estrutura de vendas
- Desenvolvimento de equipes de vendas e parceiros
- Gestão de vendas
-Tabela de vendas (material bônus)
- Política de crédito (material bônus)
- Contratos (material bônus)

Capítulo 4 – Relacionamento com clientes:
-Cliente: o maior ativo das empresas
-Net Promoter Score
-Pesquisas de satisfação
- Régua de relacionamento com o cliente
-Fidelização e gestão.]

Instrutora
Prof. Flávia Roncetti
Graduação em Administração de Empresas, Especialização em Gestão Comercial e Formação
Internacional Team Performance Coaching (Coaching de performance de equipes). Iniciou carreira em 1997 na área comercial e desenvolvimento de negócios internacionais em diversos segmentos de indústria e serviço. Atuou no planejamento de estratégias comerciais e de marketing,especializando-se no mercado imobiliário desde 2011, incluindo áreas de marketing, vendas, crédito e relacionamento com clientes. Foi responsável por diversos lançamentos imobiliários em diversos segmentos desde alto padrão ao econômico (Minha Casa Minha Vida) e por diversas campanhas de venda de estoque. Especializada em Consultoria em Inteligência Comercial e de Marketing e no desenvolvimento de Equipes de Alta Performance. Destaque na habilidade de liderar, gerir e treinar equipes e desenvoltura na comunicação formal e motivacional. É Professora de cursos de Pós-graduação e Instrutora e Facilitadora de cursos de curta duração nas áreas de vendas, negociação, desenvolvimento de equipes e liderança.

Investimento
R$ 1.687,00 

Política de descontos
10% de desconto para profissionais registrados no Crea-ES e em dia com a anuidade.

Incluso no valor do investimento
- Videoaulas para você aprender onde e quando quiser;
- Planos e roteiros para você se aprofundar e reforçar o conteúdo de acordo com sua necessidade;
- Cases em diversos segmentos para apresentar as melhores práticas e estratégias do mercado;
- Prática de exercícios para você adaptar o conteúdo das aulas ao seu negócio;
- Além de todo o conteúdo acima, 6 aulas ao vivo, através de videoconferência, com duração média de 90 minutos, para apresentar, analisar e debater os cases, tirar suas dúvidas e principalmente trocar ideia e experiências sobre os temas de forma dinâmica e participativa;
- O curso também oferece vários conteúdos bônus que complementarão o aprendizado e a compreensão dos temas;
- O curso ensina não só o que fazer, como também o que deve ser feito, e principalmente, como aplicar ao seu negócio.
-Não importa se você ainda é uma pequena incorporadora, ou se já tem know-how de mercado, ou se você trabalha no seguimento econômico ou alto padrão. A metodologia do curso foi desenvolvida a partir de métodos práticos que podem ser adaptados a qualquer nicho ou perfil de negócio.
E tudo isso para que você saia deste curso pronto para alcançar os melhores resultados em suas ações de marketing e vendas que farão com que você venda o maior número de unidades em menor espaço de tempo.


Inscrição e mais informações

Visão Treinamentos | Educ.eng
(11) 2626 1674 | (27)99811-6842
educ@educ.eng.br
www.vetreinamentos.com.br

Informativo completo e detalhado:
https://materiais.flaviaroncetti.com.br/eln-pagina-de-vendas-gestao-comercial-e-de-marketing-para-lancamentos-imobiliarios


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