Gestão Comercial e Marketing para Lançamentos Imobiliários

Curso, com início em 22 de junho de 2021

Categoria
Curso on-line

Realização
VERH

Entidade de classe registrada
SEE

Apoio
Crea-ES

Data
22 de junho de 2021 - MASTER CLASS INAUGURAL - Gestão de Lançamentos Imobiliários
06, 07, 08, 13, 14 e 15 de julho de 2021

Horário
20h - 22 de junho
09h as 10h30 - 06, 07, 08, 13, 14 e 15 de julho de 2021

Carga horária
16 horas - aula

Modalidade
Via videoconferência, com professor e alunos ao vivo.

Objetivo

Propiciar aos participantes conhecimentos dos conceitos e práticas modernas para a gestão das estratégias comerciais e de marketing de um lançamento imobiliário.

Público-alvo
Destinado a todos os profissionais das áreas imobiliárias, tais como: Incorporadores; Construtores; Empreendedores e Investidores; Corretores; Profissionais das áreas de vendas e marketing de empresas do setor imobiliário que desejam obter um diferencial competitivo no mercado; Agências de comunicação e publicidade que desejam especialização na área imobiliária; Arquitetos, designers e outros profissionais que prestam serviço para incorporadoras e imobiliárias que desejam conhecer ou aprofundar-se no tema.

Conteúdo programático
Capítulo 1 - Como realizar um lançamento imobiliário de sucesso
- Introdução – O que é um lançamento imobiliário?
- Módulo 1 - Etapas de um lançamento imobiliário
- Módulo 2 - Cronograma de lançamento (material bônus)
Capítulo 2 - Construindo estratégias vendedoras
- Introdução - Análise SWOT na prática
- O marketing imobiliário é para vender, sim!
- A verba do marketing
- Gestão da agência de publicidade e comunicação
- Ferramentas de marketing e vendas
- Análise de oportunidades e ameaças do mercado
- Análise da concorrência
- Análise do perfil e comportamento do cliente
- CRM e ferramentas de gestão de vendas (material bônus)
Capítulo 3 - Alcançando resultados excepcionais
- A tríade de sucesso do mercado imobiliário
- Análise do modelo e estrutura de vendas
- Desenvolvimento de equipes de vendas e parceiros
- Gestão de vendas
- Tabela de vendas (material bônus)
- Política de crédito (material bônus)
- Contratos (material bônus)
Capítulo 4 – Relacionamento com clientes
- Cliente: o maior ativo das empresas
- Net Promoter Score
- Pesquisas de satisfação
- Régua de relacionamento com o cliente
- Fidelização e gestão.

Instrutor
Prof. Flávia Roncetti
Graduação em Administração de Empresas, Especialização em Gestão Comercial e Formação
Internacional Team Performance Coaching (Coaching de performance de equipes). Iniciou carreira em 1997 na área comercial e desenvolvimento de negócios internacionais em diversos segmentos de indústria e serviço. Atuou no planejamento de estratégias comerciais e de marketing, especializando-se no mercado imobiliário desde 2011, incluindo áreas de marketing, vendas, crédito e relacionamento com clientes. Foi responsável por diversos lançamentos imobiliários em diversos segmentos desde alto padrão ao econômico (Minha Casa Minha Vida) e por diversas campanhas de venda de estoque. Especializada em Consultoria em Inteligência Comercial e de Marketing e no desenvolvimento de Equipes de Alta Performance. Destaque na habilidade de liderar, gerir e treinar equipes e desenvoltura na comunicação formal e motivacional. É Professora de cursos de Pós-graduação e Instrutora e Facilitadora de cursos de curta duração nas áreas de vendas, negociação, desenvolvimento de equipes e liderança.

Investimento
R$ 1.050,00

Política de descontos
10% de desconto para profissionais registrados no Crea-ES e em dia com a anuidade.

Incluso no valor do investimento
- Videoaulas para você aprender onde e quando quiser;
- Planos e roteiros para você se aprofundar e reforçar o conteúdo de acordo com sua necessidade;
-Cases em diversos segmentos para apresentar as melhores práticas e estratégias do mercado;
- Prática de exercícios para você adaptar o conteúdo das aulas ao seu negócio;
- Além de todo o conteúdo acima, 6 aulas ao vivo, através de videoconferência, com duração média de 90 minutos, para apresentar, analisar e debater os cases, tirar suas dúvidas e principalmente trocar ideia e experiências sobre os temas de forma dinâmica e participativa;
- O curso também oferece vários conteúdos bônus que complementarão o aprendizado e a compreensão dos temas;

Inscrição e mais informações
Visão Treinamentos | Educ.eng
(11) 2626 1674 | (27) 98805 9668
educ@educ.eng.br
www.vetreinamentos.com.br

https://www.vetreinamentos.com.br/index.php/cursos/planejamento-comercial-e-de-marketing-para-lancamentos-imobiliarios


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