ON-LINE - Planejamento Comercial e Marketing para Lançamentos Imobiliários

Realização
VERH

Entidade de classe registrada
SEE

Apoio
Crea-ES

Data
20, 21, 21 e 23 de Outubro de 2020

Horário
08h30 às 12h30min

Carga horária
16 horas-aula

Modalidade
Via Videoconferência, com Professor e alunos ao vivo, em tempo real.

Objetivo
Oferecer aos participantes conceitos e práticas modernas, para o planejamento das estratégias comerciais e de marketing de um lançamento imobiliário, a fim de alcançar resultados mais efetivos.

Público-alvo
Destinado a todos os profissionais das áreas imobiliárias, tais como: Incorporadores; Construtores; Empreendedores e Investidores; Corretores; Profissionais das áreas de vendas e marketing de empresas do setor imobiliário que desejam obter um diferencial competitivo no mercado; Agências de comunicação e publicidade que desejam especialização na área imobiliária; Arquitetos, designers e outros profissionais que prestam serviço para incorporadoras e imobiliárias que desejam conhecer ou aprofundar-se no tema.

Conteúdo programático
1. Etapas de um Lançamento Imobiliário
-Teaser
-Pré-lançamento
-Lançamento
-Pós-lançamento
-Estoque
2. Análise de Mercado e Concorrência
-Estudo e análise da demanda para seu produto no mercado
-Análise de oportunidades e ameaças do mercado
-Identificação e avaliação da concorrência
3. Mapeamento e Análise do Perfil do Cliente
-Identificação do Cliente Alvo
-Mapeamento de características e comportamentos
-Tendências
-O processo de compra do cliente e seus influenciadores
4. Elaboração do Cronograma de Lançamento
-Definição de um cronograma de lançamento
-Técnicas na elaboração de um cronograma de lançamento
5. A Verba de Marketing
-Definição da verba de marketing
-Distribuição da verba de marketing
6. Escolha da Agência de Publicidade e Comunicação
-Definição de uma agência de publicidade e comunicação ideal
-Elaboração do briefing inicial do projeto
-Avaliação da agência de publicidade e comunicação
7. Ferramentas de Marketing e Vendas
-O escopo do novo marketing imobiliário
-Imagens promocionais
-Maquetes virtuais e físicas
-Avaliação e definição de pontos de vendas
-Avaliação e definição de unidades decoradas / modelo
-Avaliação e aprovação de peças da campanha
-Análise do plano de mídia on-line e off-line
-Funil de vendas e ações de geração de leads
8. Comunicação Visual da Obra e Entorno
-Comunicação em tapumes, placas e entorno do empreendimento
9. Tabela de Vendas
-Elaboração de uma tabela de vendas
-A negociação de preço x condição de pagamento
10. Política de Crédito
-Elaboração de uma política de crédito
-Análise de risco de crédito
11. Contratos e Anexos
-Elaboração do contrato de compra e venda
-Como conduzir a assinatura do contrato
12. Análise e Definição das Empresas de Vendas
-Vantagens e desvantagens de terceirização das vendas
-Vantagens e desvantagens da equipe de vendas própria
-Equipes Mistas
-Modelo americano
13. Treinamento de Equipes de Vendas e Parceiros
-Por que, o que e quando treinar
14. Gestão de Vendas
-A meta
-As ações
-Painel de indicadores
-Engajamento e cadência da equipe
15. Fidelização do Cliente
-NPS – Net Promoter Score
Pesquisas de satisfação. 

Instrutor
Prof. Flávia Roncetti
Graduação em Administração de Empresas, Especialização em Gestão Comercial e Formação Internacional Team Performance Coaching (Coaching de performance de equipes). Iniciou carreira em 1997 na área comercial e desenvolvimento de negócios internacionais em diversos segmentos de indústria e serviço. Atuou no planejamento de estratégias comerciais e de marketing, especializando-se no mercado imobiliário desde 2011, incluindo áreas de marketing, vendas, crédito e relacionamento com clientes. Foi responsável por diversos lançamentos imobiliários em diversos segmentos desde alto padrão ao econômico (Minha Casa Minha Vida) e por diversas campanhas de venda de estoque. Especializada em Consultoria em Inteligência Comercial e de Marketing e no desenvolvimento de Equipes de Alta Performance. Destaque na habilidade de liderar, gerir e treinar equipes e desenvoltura na comunicação formal e motivacional. É Professora de cursos de Pós-graduação e Instrutora e Facilitadora de cursos de curta duração nas áreas de vendas, negociação, desenvolvimento de equipes e liderança.

Investimento
R$ 1.160,00

Política de descontos
10% de desconto para profissionais registrados no Crea-ES e em dia com a anuidade.

Incluso no valor do investimento
Material em meio eletrônico para uso durante e após o curso, suprindo a falta de literatura sobre o tema. Apoio ao aluno: através de e-mail, por 60 dias. Certificado emitido pela Educ.eng e Instructor.
EXTRA: 1(uma) hora de Monitoria individual com a Profª Flavia Roncetti para esclarecimento de dúvidas e orientação sobre o tema.

Inscrição e mais informações
Visão Treinamentos | Educ.eng
(11) 2626 1674 | (27) 98805 9668
educ@educ.eng.br
www.vetreinamentos.com.br