CANCELADO - Técnicas de Vendas para Engenheiros

Curso, com início em 05 de novembro de 2019

Realização
IN | Inteligência de Negócios e Apea-ES

Apoio
Crea-ES

Data
05 a 06 de novembro de 2019

Horário
18h às 22h

Carga horária
8h

Local
Auditório do CREA-ES - Rua Izidro Benezath, 48 - Enseada do Suá, Vitória - ES

Objetivo

Aplique as técnicas de vendas e feche mais contratos de serviços e de obras de engenharia. Nesse curso você aprenderá organizar seu setor comercial e vender mais e melhor. Nele irá aprender a dar os primeiros passos e melhorar suas vendas!


Público-Alvo
Engenheiros desejam melhorar suas vendas e vender mais!

Conteúdo Programático
- Comportamento que vende!
Vamos tratar questões ligadas ao comportamento de alta performance e como lidar com fatores que o tornaram em um campeão de vendas.
- Processo de vendas e suas etapas!
Os participantes conheceram o processo de vendas e suas etapas, sendo elas: abordagem, pesquisa da necessidade, apresentação da solução/demonstração envolvente, negociação, fechamento e pós-venda.
-Aprenda a etapas:
ABORDAGEM: Aprenda a abordar o cliente de maneira a ganhar sua confiança e com isso poder seguir na venda.
- Levantamento das necessidades: Nesta etapa será ensinado como pesquisar as necessidades do cliente para entender bem sua “dor”, sua problemática.
- Proposta de Valor: Após identificar a necessidade é hora de apresentar a solução! Vamos ensinar como montar sua proposta de valor e fazer o cliente perceber o quanto vale seu trabalho.
- Superando Objeções: Objeções são motivos pelo qual o cliente não se sente à vontade para comprar. Aprenda a lidar com as objeções e superá-las!
- Negociação e Fechamento: Técnicas avançadas de negociação e fechamento em vendas! Isso vai aumentar suas vendas!
- Pós Vendas: Acompanhando seu cliente
Como elaborar propostas comerciais!
Vamos ensinar, como montar uma proposta, sua sequência estrutural, como trabalhar imagens, textos e argumentos dentro da proposta.

Instrutor
Sandro Alves
Administrador de Empresas, MBA Gestão Comercial – FGV, com 23 anos de experiência na área comercial, é especialista em vendas, planejamento estratégico e de prospecção, atuação de alta performance e gestão do desempenho em vendas!

Investimento 
Profissionais Não Associados..........R$ 379,00
Filiados ao Crea-ES....................R$ 329,00
Filiados ao Apea-ES....................R$ 279,00
Pagamento em até 3x no cartão de crédito e débito.

Inscrições
s.alves@inneg.com.br

Incluso no valor do investimento
Coffee Break; Certificado Participação

Inscrição e mais informações
Sandro Alves | Inteligência de Negócios
(27) 99709-0215
s.alves@inneg.com.br

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