Técnicas de Vendas para Engenheiros

Realização
IN | Inteligência de Negócios
APEA-ES - Associação dos Profissionais de Engenharia Ambiental do Espírito Santo

Apoio
Crea-ES - Conselho Regional de Engenharia e Agronomia do Espírito Santos

Data
07 e 08 de agosto de 2019

Horário
18h às 22h

Carga horária
8h

Local
Auditório do Crea-ES - Rua Izidro Benezath, 48, Enseada do Suá, Vitória-ES

Objetivo
Aplique as técnicas de venda é feche mais contratos de serviços e de obras de engenharia. Nesse curso você aprenderá organizar seu setor comercial e vender mais e melhor. Nele irá aprender a dar os primeiros passos e melhorar suas vendas.

Público-alvo
Engenheiros que desejam melhorar suas vendas e sobretudo aprender definitivamente a lidar com o universo comercial e de relacionamento com cliente.

Conteúdo Programático
-Comportamento que vende: Vamos tratar questões ligadas ao comportamento de alta performance e como lidar com fatores que o tornaram em uma campeão de vendas.
-Processo de vendas e suas etapas: Os participantes conheceram o processo de vendas e suas etapas, sendo elas: abordagem, pesquisa da necessidade, apresentação da solução/demonstração envolvente, negociação, fechamento e pós-venda.
-Aprenda a etapas: Aprenda a abordar o cliente de maneira a ganhar sua confiança e com isso poder seguir na venda.
-Levantamento das Necessidades: Nesta etapa será ensinado como pesquisar as necessidades do cliente para entender bem sua “dor”, sua problemática.
-Proposta de Valor: Após identificar a necessidade é hora de apresentar a solução! Vamos ensinar como montar sua proposta de valor e fazer o cliente perceber o quanto vale seu trabalho.
-Superando Objeções: Objeções são motivos pelo qual o cliente não se sente à vontade para comprar. Aprenda a lidar com as objeções e superá-las!
-Negociação e Fechamento: Técnicas avançadas de negociação e fechamento em vendas! Isso vai aumentar suas vendas!
-Pós-Vendas: Acompanhando seu cliente
-Como elaborar propostas comerciais: Vamos ensinar, como montar uma proposta, sua sequência estrutural, como trabalhar imagens, textos e argumentos dentro da proposta.

Instrutor
Sandro Alves
Administrador de Empresas, MBA Gestão Comercial – FGV, com 23 anos de experiência na área comercial, é especialista em vendas, planejamento estratégico e de prospecção, atuação de alta performance e gestão do desempenho em vendas!

Investimento
Profissionais Não Associados: R$399,00
Filiados ao Crea-ES: R$299,00
Filiados ao Apea-ES: R$259,00
PAGAMENTO EM ATÉ 3X S/ JUROS NO CARTÃO DE CRÉDITO.

Política de Descontos Apea-ES / Crea-ES
Associados Crea-ES terão 20% de desconto!
Associado Apea-ES terão 30% de desconto!

Incluso no valor do investimento
Coffee Break; Certificado Participação

Inscrição e mais informações
s.alves@inneg.com.br
Sandro Alves
(27) 99709-0215