MBA Executivo em Gestão Comercial & Inteligência de Mercado

Categoria
Pós-graduação

Realização
IPOG – Instituto de Pós-graduação.

Apoio
Crea-ES

Data
16/08/2019 a 05/2021

Horário
18h às 23h – Sexta
08h às 19h – Sábado
08h às 13h – Domingo
As aulas acontecem um final de semana por mês.

Carga horária
432h

Local
IPOG Vitória – Av. Fernando Ferrari, 1080. Ed. América Centro Empresarial. Mata da Praia - Vitória/ ES.

Objetivo
Despertar a visão crítica sobre a Gestão Comercial, estimulando o desenvolvimento de atitudes gerenciais compatíveis com a filosofia de foco no mercado, ética e responsabilidade socioambiental.
Aprofundar nos atuais e principais fundamentos de Marketing, Vendas e Gestão Comercial.
Apresentar as modernas técnicas e melhores práticas em Gestão Comercial, no Brasil e no exterior.
Integrar os alunos à nova cultura comercial do século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender as necessidades e expectativas dos novos consumidores.
Oferecer instrumental que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados.
Oferecer aos participantes insumos para utilizar as tecnologias da informação e comunicação digital na construção das estratégias e ações comerciais.
Contribuir para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras, através do desenvolvimento das seguintes habilidades:
Pensar estrategicamente, planejar e executar estratégias comerciais orientadas para a obtenção de resultados.
Gerenciar os dados provenientes dos clientes, buscando entendê-los melhor, minimizando erros no dimensionamento de demanda e potencializando-a por meio de ações estrategicamente desenvolvidas.
Construir e implementar processos que constituam valor para os clientes.
Desenvolver ferramentas estratégicas de mensuração e análise da atividade de vendas.
Promover a troca contínua de informações de experiências.
Atuar com o dinamismo e assertividade que são determinantes do sucesso nos mercados modernos.
Liderar e trabalhar em equipe. ?

Público-alvo
Profissionais com formação superior em qualquer área, que atuem ou desejam atuar na área Comercial.
Consultores e Executivos de Vendas que planejam ascensão na carreira comercial.
Gestores e Diretores comerciais que buscam planejar e executar estratégias comerciais em cenários de alta competição.
Empreendedores que queiram alavancar comercialmente seus negócios, direcionando estratégias específicas aos mercados onde escolham atuar.
Líderes de equipes comerciais que visam compor equipes de alta performance em vendas e intensificar o papel estratégico da área Comercial nas empresas em que atuam ou venham atuar.

Conteúdo programático
1) Growth Hacking: Aplicando Estratégias de Crescimento Exponencial nos Processos de Marketing e Vendas
2) Inteligência Competitiva Comercial
3) Psicologia do Consumo, Neurociências e o Processo de Atração e Decisão de Compra
4) Planejamento de Vendas e Indicadores de Gestão Comercial
5) Estratégias e Práticas Avançadas de Marketing Digital Aplicadas à Gestão Comercial
6) Smarketing: Integrando os Times de Vendas com o Marketing
7) Marketing Promocional: Trade Marketing, Merchandising e Promoção de Vendas
8) Políticas Comerciais e Precificação Estratégica
9) Técnicas Avançadas de Negociação Comercial
10) Estratégias e Técnicas Avançadas de Vendas
11) Logística Comercial e Canais de Distribuição
12) Formação e Desenvolvimento das Equipes Comerciais e Força de Vendas de Alta Performance
13) Treinamento e Desenvolvimento das Equipes Comerciais de Alta Performance
14) Avaliação, Remuneração e Engajamento das Equipes Comerciais
15) Ferramentas de Liderança e Desenvolvimento das Equipes Comerciais
16) Criação de Negócios Inovadores (Startups)
17) Tópicos Avançados
18) Desenvolvimento Integral do Potencial Humano

Coordenação
EDSON TEIXEIRA ALVARES JÚNIOR - Graduado em Administração de Empresas pela PUC-GO. Mestre em Administração de Empresas pela EAESP-FGV / The University of Texas (Austin, Texas, USA. Especialista em Administração Universitária pela PUC-GO, Organização Universitária Interamericana (OUI) e Instituto de Gestão e Liderança Universitária (IGLU). Especialista em Consultoria, Coaching e Constelações Sistêmicas. Especialista em Desenvolvimento do Potencial Humano. Atuou como Gerente de Marketing e Gerente de Produtos em Bancos de Varejo. Consultor do SEBRAE-GO. Na Divisão de Sistemas Visuais da 3M (Austin, Texas, USA) atuou em Projeto de Segmentação e Pesquisa de Mercado. Diretor de Recursos Humanos do Tribunal de Justiça do Estado de Goiás. Ampla experiência acadêmica como Coordenador de Curso, Diretor Geral e Reitor em instituições de ensino superior. Foi Diretor Comercial e de Marketing do IPOG. Enquanto docente, atua na área de Administração, com ênfase em Planejamento Estratégico, Mercadologia, Gestão de Pessoas e Liderança. Como Professional Master Coach, trabalha como Coach de Vida, Coach de Carreira, Coach Executivo e Constelações Organizacionais. Enquanto psicólogo, atua em Psicologia Clínica. ?

Professores
Professores nacionalmente renomados e com comprovada experiência de Mercado pautados na aplicação imediata dos conceitos e disciplinas apresentadas em sala de aula.
Investimento
24 parcelas de R$750,00

Política de descontos
Até R$150,00 de desconto por parcela, para profissionais registrados no Crea-ES e em dia com a anuidade.

Taxa de matrícula
R$350,00

Incluso no valor do investimento
Material didático; certificado de conclusão.

Inscrição e mais informações
(27) 3224-6422 
pos.vitoria@ipog.edu.br
WhatsApp: https://whats.link/RU5EO
www.ipog.edu.br

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